班尼路品牌衣服穿过吗？应该有一部分人穿过，有一部分人不知道这个品牌。

班尼路现在我们这边看不到了，但是它背后的工厂却年赚几十亿，成了优衣库、Gap的核心供应商。 大家常说“创业难，守业更难”，可广东顺德的潘彬泽却用40多年证明：普通人只要踩对节奏、守住本心，小生意也能做成大事业。他1975年在香港租个小厂房起家，把针织小厂做成覆盖“纱线到成衣”的产业巨头，还把班尼路带成国民服装品牌。今天咱们就细扒他的创业史，从每一步选择里学生意经，看完你会发现：成功从不是靠运气，而是把朴素的道理做到位。第一章、揣着手艺闯香港，小厂房里的创业初心1975年的香港，纺织业正值风口，街头巷尾都是大大小小的制衣作坊。祖籍广东顺德的潘彬泽，带着一身针织手艺从内地来到香港，攥着攒下的一点积蓄，在九龙租了间不足50平米的厂房，成立了“德信针织工厂”——这就是德永佳集团的前身。那会儿没名气、没大客户，潘彬泽既是老板又是工人，每天天不亮就到厂房，踩着老式针织机赶工，晚上还要抱着布料跑遍香港的成衣店找订单。有次为了赶一批面料，他连续3天只睡了不到10小时，手指被机器磨出的血泡破了又长，却还是把每一寸面料的纹路都检查得仔仔细细。 当时同行里不少人靠偷工减料降低成本，有人劝他：“反正客户要的是量，差不多就行。”潘彬泽却摇头：“做面料和做人一样，偷工减料骗得了一时，骗不了一世。”他坚持用优质棉纱，哪怕利润少一半，也绝不以次充好。就是这份实在，让他慢慢攒下几个稳定客户，小厂房的机器声从一台变成了三台。创业的第一步不是赚多少钱，是把手里的活做扎实，让别人信得过你。第二章、十年磨一剑，打通“纱线到面料”的产业链进入80年代，香港纺织业竞争越来越激烈，单纯做面料加工的利润被压得越来越薄。潘彬泽看着仓库里的面料，又盯着上游涨价的纱线，心里冒出一个念头：“只做中间环节永远被动，要把产业链握在自己手里。”1982年，他拿出全部积蓄，再加上银行贷款，建起了自己的染纱车间，从此不再依赖外部供应商，不仅降低了成本，还能根据客户需求定制颜色和质感。有个客户急需一批特殊染色的面料，别的工厂因为要找外部染纱厂拖延时间，潘彬泽当天就安排染纱、织布，3天就交货，这笔订单让对方成了他的长期合作伙伴。 1986年，他又扩建了染整车间，实现了从纱线染色、针织织造到面料染整的全流程把控。这十年里，潘彬泽没敢休息一天，每年至少有一半时间泡在车间，跟着工人一起调试机器、改进工艺。有次染整车间的设备出了问题，他带着技术员连续熬了两个通宵排查，直到机器正常运转才松口气。到1989年，德信针织的面料已经供应给香港多家知名成衣品牌，厂房面积扩大了10倍，员工从最初的3人变成了上百人。潘彬泽在车间墙上写了一行字：“产业链长一寸，主动权多一分”，这成了他后来扩张的核心思路。做生意别怕麻烦，把上下游的账算明白，才能在竞争里站得稳。第三章、香港上市+布局内地，双轮驱动闯市场1992年，是潘彬泽创业路上的关键一年。经过十几年的积累，德信针织的规模和口碑都稳居香港针织行业前列，上市提上了日程。这年6月，公司正式在香港联合交易所挂牌上市，更名为“德永佳集团”，募集到的资金成了他拓展内地市场的底气。当时内地改革开放的红利正盛，劳动力和土地成本相对较低，潘彬泽果断决定：把香港的所有工厂搬到东莞。他在东莞建起了占地几十亩的生产基地，整合纱线、织造、染整等环节，打造一体化生产中心。刚到东莞时，工人不熟悉设备，他就从香港派技术员手把手教，还亲自给工人讲质量标准：“不管在哪生产，面料的品质不能降，这是咱们的命根子。”东莞基地投产后，德永佳的产能翻了几番，不仅满足香港市场需求，还开始承接国际订单。有一次，美国的客户来考察，看到车间里规范的流程和严格的质检，当场签下了长期供货合同。这一年，德永佳的营业额突破10亿港元，比上市前增长了3倍多。潘彬泽站在东莞基地的办公楼里，望着远处的生产线，对管理层说：“上市不是终点，是更大的起点；内地不是退路，是未来的主场。” 机遇来了要敢闯，但闯之前得想清楚：自己的根在哪，优势在哪。 第四章、收购班尼路，从“面料商”到“品牌商”的跨越1996年，潘彬泽做出了一个让行业意外的决定：收购在香港大热的意大利服装品牌“班尼路”，正式进军服装零售产业。当时不少人反对：“咱们做面料是内行，做零售是外行，别冒风险。”但潘彬泽有自己的考量：“有好面料，为啥不能做自己的衣服？零售能让咱们直接接触消费者，知道他们想要啥。”收购班尼路后，潘彬泽没有照搬意大利的运营模式，而是结合内地市场特点做了调整。他把班尼路的定位放在“平价优质休闲服”，价格亲民，款式贴近年轻人喜好，同时利用德永佳自己的面料供应链，保证衣服的品质又降低成本。为了打开内地市场，他先在广州、上海等大城市开直营店，从门店装修到店员培训都亲自把关。有次他去广州的门店考察，发现店员对面料特点不熟悉，回来就组织了专门的培训，要求每个店员都能说清衣服的面料优势。凭借“优质、平价、接地气”的特点，班尼路很快火了起来，不到一年就开了几十家门店。 同时，潘彬泽为班尼路搭建了多品牌体系：针对儿童的“Baleno Junior”、面向女性的“Baleno Ladies”、主打运动风格的“Baleno Sports”，每个子品牌都精准对接不同消费群体。到1996年底，班尼路的销售额就突破了1亿港元，德永佳正式形成“纺织制造+服装零售”两大产业并行的格局。做生意别局限自己的圈子，把自己的优势延伸到上下游，就能找到新出路。 第五章、深耕国际供应链，绑定大牌稳增长2000年以后，全球服装产业加速整合，国际大牌纷纷寻找优质供应商。潘彬泽抓住机会，带领德永佳深耕国际供应链，把目标瞄准了优衣库、耐克、GAP等国际知名品牌。 要拿下这些大牌的订单，品质和标准必须过硬。潘彬泽投入巨资升级东莞基地的生产设备，引进国际先进的质检系统，每一批面料都要经过十几道检测，从透气性到色牢度都严格符合国际标准。有一次，耐克的考察团队对一批运动面料的弹性提出更高要求，潘彬泽立刻组织研发团队攻关，用了一个月就改进了工艺，最终成功签下合作协议。为了更好地服务国际客户，他在香港设立了国际贸易部，招聘多语种人才，及时对接客户需求。这十年里，潘彬泽每年都要飞好几次欧美，拜访客户、考察市场，了解最新的面料趋势。有次在欧洲考察时，他发现环保面料很受欢迎，回来就成立了环保研发小组，提前布局绿色产品。到2010年，德永佳已经成为优衣库、耐克、GAP等品牌的核心供应商，国际订单占比超过60%；班尼路的门店也扩展到上千家，遍布内地、香港及新加坡、印尼等东南亚国家，成了家喻户晓的国民品牌。这一年，集团营业额突破50亿港元，潘彬泽在年度大会上说：“不管是做批发还是做零售，能被大牌和消费者同时认可，才是真本事。” 优质的客户会倒逼你成长，把服务大牌的标准用到每一笔生意上，就没有做不成的事。 第六章、全流程贯通+科技赋能，产业升级再提速 2018年，潘彬泽进一步推进“从纱到衣”的全产业链布局，在广东和河南各建了一家成衣工厂。这意味着德永佳从纺纱、织布、染色到成衣制造，每个环节都能自主完成，不仅能快速响应客户的定制需求，还能最大限度降低成本。 河南工厂建成时，潘彬泽亲自到场剪彩，对员工说：“以前我们给别人供面料，现在我们能做出整件衣服，这是产业链的闭环，也是我们的核心竞争力。”为了保证成衣品质，他把东莞基地的质检标准复制到河南，还定期派技术人员交叉指导。2019年，创科纺织成立，德永佳真正实现了“从纱到衣”的全流程贯通。同时，潘彬泽开始推进数字化转型，在生产车间安装智能监控系统，实时跟踪生产进度和质量数据；在库存管理上引入大数据分析，精准预测市场需求，减少库存积压。有一次，优衣库急需一批定制成衣，得益于全产业链和数字化系统，德永佳从接单到交货只用了15天，比行业平均速度快了一半。这一年，集团营业额达到60亿港元，其中成衣业务贡献了20%的收入。潘彬泽看着智能车间里运转的机器，感慨道：“时代在变，做生意的工具也要变，但把事情做好的初心不能变。”传统行业不是没有未来，用新技术把老本行做精，就是最好的升级。 第七章、应对市场波动，优化布局稳根基2020年以后，受全球疫情影响，服装行业面临供应链中断、市场需求下滑等挑战。潘彬泽快速调整战略，一方面稳固内地生产基地，加强防疫措施，保证生产线不停工；另一方面加速推进“中国+1”战略，在越南扩建生产基地，分散市场风险。 越南基地初期面临员工技能不足、供应链不完善等问题，潘彬泽从中国派去管理和技术团队，手把手带当地员工，还在越南建立了原材料采购网络。经过两年的打磨，越南基地的产能逐渐提升，开始承接国际大牌的订单，成为德永佳应对国际市场波动的“第二战场”。在零售端，班尼路受到线上电商和新兴品牌的冲击，门店客流量下降。潘彬泽果断决定：推动班尼路数字化转型，把重心从线下转到线上。他组建电商团队，在各大平台开设旗舰店，还通过直播带货、社群营销等方式吸引年轻消费者。同时，优化线下门店网络，关闭低效门店，把资源集中到核心商圈。 2023年，市场逐渐复苏，德永佳的营业额回升到58亿港元。这一年，他还收购了时针越南有限公司，进一步完善东南亚供应链布局。潘彬泽在年度报告里写道：“市场总有起伏，重要的是提前布局，不管风吹雨打，根基扎得牢就不怕倒。” 顺境时要想着留后路，逆境时要想着找出路，做生意就是在变化里找平衡。第八章、聚焦ESG与品牌升级，迈向高质量发展2024年，潘彬泽已经年过七旬，但依旧每天早早到公司，关注行业最新动态。这一年，德永佳集团的营业额达到53.67亿港元，虽然较上一年有所下降，但供应链的稳定性和品牌的影响力进一步提升。潘彬泽把重点放在了ESG（环境、社会和公司治理）和品牌升级上。在绿色生产方面，他投入巨资对东莞和越南基地进行环保改造，引进节能设备，建立废水回收系统，力争实现“低碳生产”。有次考察东莞基地的废水处理站，看到处理后的水可以循环利用，他高兴地说：“做企业不能只算经济账，还要算环保账，这是给子孙后代留福。”在品牌方面，班尼路继续深化数字化转型，推出联名款服装，吸引年轻消费群体；同时，加强产品设计，结合环保面料打造“绿色系列”，提升品牌附加值。2025年，德永佳的环保面料销售额同比增长20%，班尼路的线上销售额占比达到60%。线下还是没有什么大的起色。截至2025年3月，德永佳集团的营业额回升至55.85亿港元，旗下纺织制造业务稳居国际大牌核心供应商行列。潘彬泽在集团40周年庆典上说：“40年了，我们从一间小厂房走到今天，靠的不是投机取巧，是一步一个脚印，是永远把品质和责任放在第一位。”雨林纺织科技（越南）有限公司（德永佳集团附属公司）二期项目奠基仪式于2025年8月18日上午在越南举行。 这一仪式标志着德永佳集团扩大海外产能规模以深耕海外市场的坚定决心，集团执行主席潘彬泽先生率领管理团队共同挥锹培土，正式启动了该项目建设。 做长久生意的人，都懂得：品质是根，责任是魂，两者缺一不可。潘彬泽的3句生意经：普通人也能学的创业底层逻辑1. “产业链长一寸，主动权多一分”：从香港小厂到全产业链巨头，潘彬泽用40年证明，做生意要主动掌控上下游，不能把命运交给别人。不管是开小店还是办工厂，先想清楚自己的核心优势，再慢慢延伸，才能在竞争中掌握主动权。2. “品质是1，其他是0”：从创业初期不偷工减料，到后来对接国际标准，潘彬泽始终把品质放在第一位。他常说：“没有品质，再大的规模、再低的价格都是空谈。”普通人创业，别总想着走捷径，把产品或服务做好，才有立足的根本。3. “顺境不飘，逆境不慌”：上市时不盲目扩张，疫情时不轻易放弃，潘彬泽总能在关键节点稳住阵脚。做生意难免有起有落，顺境时多做布局，逆境时守住核心，才能熬到柳暗花明。给年轻人的1点建议：踏实比聪明更重要潘彬泽常对年轻人说：“现在很多人创业想走捷径，总想着一夜暴富，可我这辈子没见过捷径，只见过踏踏实实干出来的成绩。”他从带着手艺闯香港的普通人，到打造千亿供应链的企业家，没有过人的天赋，只有不服输的韧劲和守得住的初心。年轻人不管是打工还是创业，别嫌弃起点低，别害怕过程难。把手头的每一件小事做好，把每一个客户待好，把每一次挫折当成成长的机会，慢慢积累，自然能找到属于自己的出路。记住：聪明可能让你走得快，但踏实才能让你走得远。 潘彬泽的故事没有惊天动地的逆袭，没有一夜暴富的奇迹。他就是个普通的手艺人，靠着一股实在劲，在针织行业摸爬滚打40多年，从香港的小厂房做到覆盖两地的产业集团，从面料商做成品牌商。 其实咱们普通人的日子也是这样：没有那么多捷径可走，没有那么多机遇可碰，能依靠的只有自己的双手和本心。做买卖就像潘彬泽做面料，实实在在用料，认认真真做工，自然有人愿意买单；过日子就像他创业，一步一个脚印，顺境不飘，逆境不慌，自然能把日子过稳过好。 他的故事告诉我们：普通人也能做成大事业，靠的不是运气，是把“实在”刻在心里，把“坚持”扛在肩上。不管你现在在做什么，只要踏踏实实干，守住品质，扛起责任，总有一天能活成自己想要的样子。 觉得有用的话，转发给正在打拼的家人朋友吧，大家一起攒劲往前走，用实在换成果，用坚持换未来！普通人的传奇从不是偶然，是把朴素的道理，用一辈子的时间做到位。冷眼看商业，洞见新世界。以上，共鸣！